Smarketing: 10 tips para mejorar la alineación entre marketing y ventas

 

El smarketing es la alineación efectiva de los equipos de marketing y ventas. El objetivo es trabajar en el mismo canal para plantear el alcance de metas y objetivos en común; evaluar los avances obtenidos y hacer los ajustes necesarios para cumplir con lo establecido.

Las compañías que cuentan con una estrategia de smarketing aumentan las tasas de ganancias de ventas en un 38%; las empresas que han alineado bien los departamentos de Ventas y Marketing han visto crecer sus negocios más rápido en un 24% y los equipos de ventas son un 67% más eficientes a la hora de cerrar acuerdos.

Las prácticas de smarketing sirven para construir una estrategia exitosa a largo plazo que integre de manera eficiente la comunicación, los contenidos de marketing y la atención y seguimiento de prospectos y clientes, para que sean también un reflejo de la calidad de tu producto o servicio. 

10 buenas prácticas de smarketing

1. Reúnanse y pónganse de acuerdo regularmente.
2. Inventen un alias para el correo del equipo.
3. Establezcan un proceso de creación de contenido.
4. Coordinen sus campañas de marketing de contenidos con el equipo de Ventas.
5. Ayuden a mostrar el conocimiento de sus vendedores.
6. Pongan a disposición a un especialista en marketing para recibir llamadas.
7. Escuchen llamadas.
8. Faciliten el entrenamiento, si es necesario.
9. Organicen los recursos de habilitación de ventas en un lugar de fácil acceso.
10. Diviértanse y conózcanse unos a otros.

Fuente: https://blog.hubspot.es/marketing/smarketing