¿Sos una startup tecnológica? Quizás te interese asociarte a una gran empresa
¿Sos una startup tecnológica? Quizás te interese
asociarte a una gran empresa
Crecer en el mundo emprendedor puede significar
tener que afrontar numerosos escollos. Las grandes empresas pueden ayudar en el
camino a través de programas de partners que ofrezcan mentoría, den espacio a
la co-creación y favorezcan nuevos canales de comercialización de los productos
y servicios.
Las startups son compañías basadas en la innovación
y la tecnología. Son disruptoras y tienen una capacidad de crecer y escalar
rápidamente. Sin embargo, tienen un lado oscuro: las altas probabilidades de fracaso.
En general, las noticias cuentan la historia de los
casos de éxito, los emprendedores que logran generar disrupciones en el mercado
o las compañías que se convierten en Unicornios y pasan a operar grandes sumas
de dinero en Wall Street. Pocas veces se habla sobre aquellos proyectos que
quedaron en el camino.
CB Insight determinó que
aproximadamente el 70 por ciento de las compañías tecnológicas fallan 20 meses
después de haber logrado la primera financiación.
la reducida demanda para sus productos y servicios
—quizás producto de no haber hecho un relevamiento del mercado— hasta la falta
de financiación para continuar el negocio, escasez de talento, equipos
apropiados o problemas en relación al precio y los costos de la operación.
Uno de los principales problemas que tienen las startups
se encuentra en la etapa de comercialización y crecimiento del negocio. Las
empresas basadas en tecnología pueden ser muy innovadoras y creativas, pero
fallar a la hora de hacer llegar sus productos y servicios al mercado. Una
vez que empiezan a escalar, precisan del soporte de grandes compañías que
ofrezcan servicios tanto para la operación de su negocio como para apoyarse en
las tareas de ventas.
Algunos de estos problemas pueden ser solventados
con una buena red de contención —que aporte mentoría, experiencia y hasta
financiamiento— que tenga como principal objetivo apalancar el desarrollo de
estos negocios. Esta puede tener la forma de incubadoras, aceleradoras, programas de partners de grandes empresas o hasta programas de gobierno
para el desarrollo de compañías innovadoras.
Mientras algunas startups están determinadas a
hacer su camino en solitario, otras están más abiertas a asociarse con grandes
compañías para poder acceder a mentorías, hacerse eco de su experiencia,
comenzar a desarrollar en conjunto, co-crear productos y servicios, lograr
mejorar su forma de acercarse al mercado y conseguir financiamiento.
El estado de la asociación entre startups y grandes
compañías
Si bien existe una tendencia general hacia una
mayor colaboración entre todos los miembros de un ecosistema, la realidad es
que todavía queda mucho por hacer en términos de interacción y co-creación
entre startups, pequeñas y grandes empresas.
Una encuesta realizada a principios de
año por
Innovation Leader indicaba que, a nivel global, la posibilidad de proveer
mentorías, sponsoreo y participación era mucho mayor (88 por ciento) entre el
cinco por ciento de las corporaciones que ya tenían experiencia con startups
que entre aquellas que tenían poca experiencia, dónde esa cifra bajaba hasta el
57 por ciento. Además, las empresas más experimentadas en la relación con
startups estaban más abiertas para colaborar en la co-creación de nuevos
productos (79 por ciento) que las empresas que todavía no habían desarrollado un
plan para conectarse con el ecosistema de startups.
Es decir, una vez que las grandes empresas
comenzaron el camino de involucrarse y cooperar con las startups hay más
posibilidades que sigan haciéndolo porque encuentran allí beneficios para el
negocio.
Sin embargo, todavía queda un gran número de
compañías que aún no ha definido una estrategia para acercarse y colaborar con
el mundo emprendedor. La encuesta de Innovation Leader señalaba que el 19 por
ciento de las corporaciones admitió no tener ningún tipo de meta para el
relacionamiento con startups. Incluso, un 47 por ciento señaló no haber
definido ningún punto de contacto interno o responsable para las interacciones
con este tipo de compañías. El 38 por ciento de los encuestados, en tanto,
no tiene ningún tipo de métricas para hacer el seguimiento de sus actividades
con emprendedores.
El papel de las incubadoras en el ecosistema
Las incubadoras son organizaciones que acompañan y
aceleran el crecimiento de los proyectos emprendedores a través de
asesoramiento, capacitación y asistencia financiera. En la mayoría de los casos
están apoyadas por grandes compañías que aprovechan estos mecanismos para
captar talento y descubrir nuevos productos y servicios.
En general, son el primer eslabón en el crecimiento
de una startup, ya que apoyan a las compañías tecnológicas en etapas
incipientes.
En Latinoamérica, unas 155 grandes empresas están
trabajando con más de 2.000 emprendimientos, según apuntaba Hugo Kantis, director del Programa
de Desarrollo Emprendedor (Prodem) al medio Infobae. En
Argentina, y según datos del Ministerio de Producción e Industria, existen
cerca de 400 incubadoras registradas.
Algunas empresas que ya están invirtiendo en startups
en el país son Globant, Sancor Seguros, Banco Supervielle, Telefónica, Maltería
Quilmes, YPF y Telecom Argentina, entre tantos otros. El Ministerio de
Producción, en tanto, otorga financiamiento adicional a aquellas empresas que
estén trabajando con incubadoras a través del Fondo Semilla.
Impulsar el crecimiento
Las startups tecnológicas e Informáticas tienen la
capacidad de crecer exponencialmente y, por este motivo, deben contar con un
soporte tecnológico capaz de acompañarlas en el proceso. IT es una de las áreas
dónde mayor innovación se produce y, por ello, es de vital importancia acceder
a servicios y soluciones que permitan empujar el negocio.
Además de aportar las primeras semillas para el
crecimiento a través de incubadoras, las grandes compañías pueden apoyar con
productos y servicios que encajen en las necesidades de flexibilidad y
escalabilidad de las startups y pequeñas empresas tecnológicas.
La mayoría de las grandes compañías
ofrecen diferentes alternativas de programas para sus socios de negocio.
Asociarse a un programa de partners de compañías de primer nivel abre
posibilidades para las pequeñas compañías que quieran desarrollarse en el
ámbito de la informática. En general, estos programas permiten a las
pequeñas compañías incrementar la productividad, reducir costos y lograr la
excelencia en todos los servicios y soluciones.
Los programas de partners permiten
respaldar las soluciones tecnológicas de las startups y empresas pymes con
productos ya probados en el mercado y habilitar nuevos canales de
comercialización a través de campañas realizadas en conjunto. Algunas compañías
ofrecen, además, capacitación continua y eventos de relacionamiento con
clientes, además de descuentos en soluciones que podrían ayudar a las pequeñas
compañías a apalancar su negocio.
En la nueva economía, emprendedores
y grandes compañías deben colaborar para poder generar mayor valor al
ecosistema. Ningún negocio se gana en solitario.
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